Rekomenduojame

N-biuras

palgroup

Rimano biuras

Maxrent partners

Susikurk pinigu masina

Virtuali asistente

Koks Derybinis Stilius Tinka

 

Koks Derybinis Stilius Tinka Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. Kada koks derybinis stilius tinkamas naudoti?

Bendradarbiavimas. Šis derybų stilius tinkamas tuomet, kai abi derybų pusės yra labai stiprios ir norima rasti joms abiem priimtiną sprendimą. Bendradarbiavimas naudojamas, kai derybų metu sudaromas sandoris turi labai didelį poveikį verslui, organizacijai ir pan.

Taip pat bendradarbiavimas tikslingas, kai siekiama vienodo abiejų derybų pusių įsipareigojimo bei noro realizuoti derybų metu priimtą sprendimą.

Bendradarbiavimas tinkamiausias tuomet, kai derybų šalys nori išlaikyti gerus tarpusavio santykius.

Konkurencijos derybų stilius tinkamiausias kritiškose situacijose. Kai nėra laiko ilgiems derybų procesams ir reikia greitos reakcijos. Tuomet tiesiog priimamas kompromisas. Šiuo atveju tai yra laikinas sprendimas.

Kompromiso siekiama ir tada, kai derybų pusės yra vienodai stiprios ir visos jos nusiteikę būtinai pasiekti tam tikrų tikslų.

Kompromisas pasirenkamas, kai interesai nėra tokie svarbūs, kad dėl jų būtų verta eikvoti jėgas ir derėtis, kovoti.

Vengimas – šis stilius tinkamas, kai turima mažai interesų derybomis, nėra svarbi jų baigtis. Taip pat vengimas pasirenkamas, kai laimėti derybas šansų beveik nebėra.

Prisitaikymo stilius tinkamiausias, kai derybininkas galiausiai supranta, kad jis buvo neteisus, todėl prisitaiko prie oponento. Galimas prisitaikymas ir tada, kai suvokiama, kad problema ženkliai svarbesnė yra oponentui arba kai tęsiamos derybos, tikėtina, gali iššaukti didelius nepageidaujamus konfliktus.
 
 
Susiję straipsniai

Kas Yra Derybos

 

Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. Derybos yra toks bendravimo būdas, kai šalys, siekdamos skirtingų tikslų ir laikydamosi skirtingų pozicijų, bando rasti jas abi tenkinantį sprendimą. Šalys derasi.

Derybos yra toks procesas, kuriame dalyvauja mažiausiai dvi šalys. Tai procesas, kuriame šalys siekia naudos sau. ...

Kas Yra Derybos

Pasirengimas Deryboms

 

Derybos – procesas, kurio metu šalys derasi, kad abi pasiektų norimų tikslų. ...

Pasirengimas Deryboms

Bendravimo Ypatumai Derybose

 

Vienas garsus Italijos diplomatas yra pasakęs, kad derybos yra toks menas, kai leidžiate kitai pusei siekti jos tikslų, tačiau Jūsų sąlygomis. ...

Bendravimo Ypatumai Derybose

Derybinės Pozicijos

 

Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos, kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija. ...

Derybinės Pozicijos

Elgesio Stiliai Derybose

 

Kas yra derybos, tikriausiai, nereikia nė sakyti. ...

Elgesio Stiliai Derybose

Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas

 

Virgin Group. ...

Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas

Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis

 

Kiekvienam iš mūsų, nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę, vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas. ...

Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis

Derybos – Neatsiejama verslo Dalis

 

Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. ...

Derybos – Neatsiejama verslo Dalis

Derybos - Neišvengiamybė

 

Perkate namą? ...

Derybos - Neišvengiamybė

Derybų Istorija

 

Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ...

Derybų Istorija

Kompromisas Derybose

 

Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. ...

Kompromisas Derybose

Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose

 

Derybos gali būti labai įvairios. ...

Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose