Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. Kompromisas – tai visoms derybų pusėms priimtinas sprendimas. Dažnai galvojama, kad kompromisas yra labai geras problemos išsprendimo rezultatas. Tačiau derybose kompromisas nėra geriausias variantas. Nes jis reiškia, kad abi derybų pusės kažką laimi, tačiau abi kažką ir praranda.

Kompromiso derybose ieškoma, kai norima palaikyti draugiškus santykius su oponentu. Tačiau drauge siekiama rasti teisingą sprendimą.

Jei derybų objektas yra vienas, tai derybininkai, siekdami kompromiso, jį dalijasi per pusę. Taip abi pusės dalinai patenkina savo interesus. Tačiau ir praranda tą dalį, kuri atitenka oponentui. Tai – kompromiso trūkumas.

Kai derybose siekiama kompromiso, nė viena pusė nerodo savo valdžios ar tam tikros pirmenybės. Abi laikosi lygiai.

Taigi, kompromisas pasirenkamas, kai norima išlaikyti draugiškus santykius. Taip pat siekiant išvengti konflikto. Kompromisas tinka ir tuomet, kai derybų šalys nėra suinteresuotos gauti viską sau. Tokiu atveju, jei pakanka ir dalies derybų objekto, kompromisas bus geriausias kelias.

Derybose šalys jau gali susitikti nusprendę siekti kompromiso. Taip pat gali pradėti derybas, tikėdamosi visiškai patenkinti savo interesus, tačiau jei tai visiškai neįmanoma, kompromisas pasirenkamas kaip geresnis variantas iš blogybių. Jei nė viena šalis nelinkusi nusileisti ir siūlo tada visiškai nutraukti derybas, jau geriau yra kompromisas. Tokiu atveju patenkinama bent dalis interesų.

Taigi, vienu atveju kompromisas pasirenkamas, kai laikomasi pozicijos „ir tau gerai, ir man gerai“. O kitu atveju – „geriau taip, negu nieko“.