Rekomenduojame

N-biuras

Maxrent partners

Susikurk pinigu masina

Virtuali asistente

Kompromisas Derybose

 

Kompromisas Derybose Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. Kompromisas – tai visoms derybų pusėms priimtinas sprendimas. Dažnai galvojama, kad kompromisas yra labai geras problemos išsprendimo rezultatas. Tačiau derybose kompromisas nėra geriausias variantas. Nes jis reiškia, kad abi derybų pusės kažką laimi, tačiau abi kažką ir praranda.

Kompromiso derybose ieškoma, kai norima palaikyti draugiškus santykius su oponentu. Tačiau drauge siekiama rasti teisingą sprendimą.

Jei derybų objektas yra vienas, tai derybininkai, siekdami kompromiso, jį dalijasi per pusę. Taip abi pusės dalinai patenkina savo interesus. Tačiau ir praranda tą dalį, kuri atitenka oponentui. Tai – kompromiso trūkumas.

Kai derybose siekiama kompromiso, nė viena pusė nerodo savo valdžios ar tam tikros pirmenybės. Abi laikosi lygiai.

Taigi, kompromisas pasirenkamas, kai norima išlaikyti draugiškus santykius. Taip pat siekiant išvengti konflikto. Kompromisas tinka ir tuomet, kai derybų šalys nėra suinteresuotos gauti viską sau. Tokiu atveju, jei pakanka ir dalies derybų objekto, kompromisas bus geriausias kelias.

Derybose šalys jau gali susitikti nusprendę siekti kompromiso. Taip pat gali pradėti derybas, tikėdamosi visiškai patenkinti savo interesus, tačiau jei tai visiškai neįmanoma, kompromisas pasirenkamas kaip geresnis variantas iš blogybių. Jei nė viena šalis nelinkusi nusileisti ir siūlo tada visiškai nutraukti derybas, jau geriau yra kompromisas. Tokiu atveju patenkinama bent dalis interesų.

Taigi, vienu atveju kompromisas pasirenkamas, kai laikomasi pozicijos „ir tau gerai, ir man gerai“. O kitu atveju – „geriau taip, negu nieko“.
 
 
Susiję straipsniai

Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose

 

Derybos gali būti labai įvairios. Rezultatai taip pat pasiekiami skirtingi ir priklauso nuo derybininkų įgūdžių, interesų ir pan.

Pavyzdžiui, dažnas derybų stilius yra konkurencija. Tai derybų pusių konkuravimas, kad gautų kuo didesnę naudą sau. Konkuruojant siekiama įrodyti oponento neteisumą. ...

Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose

Koks Derybinis Stilius Tinka

 

Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. ...

Koks Derybinis Stilius Tinka

Kas Yra Derybos

 

Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. ...

Kas Yra Derybos

Pasirengimas Deryboms

 

Derybos – procesas, kurio metu šalys derasi, kad abi pasiektų norimų tikslų. ...

Pasirengimas Deryboms

Bendravimo Ypatumai Derybose

 

Vienas garsus Italijos diplomatas yra pasakęs, kad derybos yra toks menas, kai leidžiate kitai pusei siekti jos tikslų, tačiau Jūsų sąlygomis. ...

Bendravimo Ypatumai Derybose

Derybinės Pozicijos

 

Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos, kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija. ...

Derybinės Pozicijos

Elgesio Stiliai Derybose

 

Kas yra derybos, tikriausiai, nereikia nė sakyti. ...

Elgesio Stiliai Derybose

Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas

 

Virgin Group. ...

Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas

Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis

 

Kiekvienam iš mūsų, nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę, vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas. ...

Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis

Derybos – Neatsiejama verslo Dalis

 

Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. ...

Derybos – Neatsiejama verslo Dalis

Derybos - Neišvengiamybė

 

Perkate namą? ...

Derybos - Neišvengiamybė

Derybų Istorija

 

Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ...

Derybų Istorija