Rekomenduojame

N-biuras

Maxrent partners

Susikurk pinigu masina

Virtuali asistente

Pasirengimas Deryboms

 

Pasirengimas Deryboms Derybos – procesas, kurio metu šalys derasi, kad abi pasiektų norimų tikslų. Kaip gerai pasirengti deryboms? Pasirengimas deryboms įvardijamas kaip esminis derybų etapas. Būtent šiame etape suformuluojami pagrindiniai argumentai, kurie ir lems derybų baigtį. Todėl yra nerašyta taisyklė, kad derybos baigiasi joms dar neprasidėjus.

Pirmiausiai, būtina aiškiai suformuluoti derybų tikslą ir keliamus reikalavimus. Taip pat iškart reikia numatyti alternatyvas, jei derybos Jums būtų nesėkmingos. Įvertinkite tai, kad galite nepasiekti paties pagrindinio nustatyto derybų tikslo. Tokiu atveju iš anksto numatykite alternatyvius siūlymus.

Geriausia, jei susidarysite derybų eigos planą ir jo sistemingai laikysitės.

Nustatykite derybų ribas iš savo pozicijos. T. y. nustatykite maksimalią naudą, kurią norėtumėte pasiekti derybų metu ir nustatykite minimalią naudą, kuri Jus dar tenkintų. Jei vykstant deryboms matote, jog nepavyksta pasiekti net to minimumo, vadinasi šios derybos Jums tampa visiškai nesėkmingos.

Nuspręskite, ar sieksite ilgalaikės naudos ar trumpalaikės. Taip pat prieš derybas labai pravartu atlikti šiokią tokią būsimo derybų partnerio analizę. Tiksliau – jo derėjimosi įpročius. Labai svarbu atlikti tokią analizę, kad galėtumėte numatyti oponento kontrargumentus, prieštaravimus ir juos atremti. Turite būti pasirengę, kad viskas gali pakrypti ne Jums palankia linkme.

Identifikuokite derybų oponento derybų stipriąsias bei silpnąsias vietas. Stipriąsias savybes bandykite palaužti, užgožti, o silpnosiomis pasinaudokite savo naudai.

Labai svarbu, jei derybos vyksta kitoje šalyje ar tiesiog su kitataučiu, atkreipkite dėmesį į kultūrinius skirtumus. Pasidomėkite tuo rengdamiesi deryboms.
 
 
Susiję straipsniai

Bendravimo Ypatumai Derybose

 

Vienas garsus Italijos diplomatas yra pasakęs, kad derybos yra toks menas, kai leidžiate kitai pusei siekti jos tikslų, tačiau Jūsų sąlygomis. Pavyzdžiui, pateikiame kelis nekonstruktyvaus ir konstruktyvaus pokalbių išsireikšimus:

Nekonstruktyvu: Gal padarysite 15 proc. nuolaidą?

Konstruktyvu: Jei Jūs mums suteiksite 15 proc., nuolaidą, mes įsipareigosime užsakyti 2500 vienetų. ...

Bendravimo Ypatumai Derybose

Derybinės Pozicijos

 

Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos, kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija. ...

Derybinės Pozicijos

Elgesio Stiliai Derybose

 

Kas yra derybos, tikriausiai, nereikia nė sakyti. ...

Elgesio Stiliai Derybose

Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas

 

Virgin Group. ...

Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas

Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis

 

Kiekvienam iš mūsų, nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę, vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas. ...

Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis

Derybos – Neatsiejama verslo Dalis

 

Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. ...

Derybos – Neatsiejama verslo Dalis

Derybos - Neišvengiamybė

 

Perkate namą? ...

Derybos - Neišvengiamybė

Derybų Istorija

 

Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ...

Derybų Istorija

Kompromisas Derybose

 

Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. ...

Kompromisas Derybose

Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose

 

Derybos gali būti labai įvairios. ...

Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose

Koks Derybinis Stilius Tinka

 

Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. ...

Koks Derybinis Stilius Tinka

Kas Yra Derybos

 

Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. ...

Kas Yra Derybos