Lyderystė
Įmonės valdymas
Verslo pradžia
Verslo struktūra
Investicijos
Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis
Yra begalės sėkmingų verslo istorijų, apie kurias verta kalbėti, kurios imponuoja, žavi mus. Šios istorijos byloja apie verslo atstovų ryžtą, pasitikėjimą savo jėgomis bei valią. Tai savybės, lydinčios į sėkmę, kurių dažnai mums patiems pristinga vienoje ar kitoje gyvenimiškoje situacijoje.
Psichologijos mokslas, kalbėdamas apie verslą, dažnai išskiria derybas. Derybos yra svarbus psichologų mokslinių tyrimų subjektas. Tai aktualija, leidžianti įsigilinti į žmogaus psichologiją. Tinkamas psichologinis nusiteikimas. Patarimai kaip psichologiškai nusiteikti deryboms yra šių tyrimų dalis.
Pažymima, jog besiderančių pusių laikysena viena kitos atžvilgiu yra labai svarbu, siekiant sėkmingų derybų. Iš esmės viskas prasideda nuo sau užduodamų klausimų, tokių kaip: „ar tu mano priešas?“ (požiūrio į oponentą formavimas), „ko reikia man pačiam?“ (tvirto stuburo formavimas, savo principų, nuostatų formavimas) bei „kaip ketinu tai pasiekti?“ (bendravimo niuansai, etika). Vėliau einama prie praktiškų patarimų kaip pasiekti pergalę derybose.
Visgi, be esminių psichologinio nusiteikimo niuansų pažymima, jog įtakos deryboms turi ir tokie niuansai, kaip pauzės, kurios gali būti taip pat itin reikšmingos, bylojančios, koks abiejų besiderančių pusių psichologinis stovis. Skaitoma, jog tvirtas, principingas, gerai besijaučiantis derybininkas gali leisti sau patylėti, kai jaučia, jog to reikia.
Tokiu būdu pirmosios derybų pusės daromas psichologinis spaudimas kitai psichologiškai silpnesnei derybų pusei, kuri bet kurio momentu gali prabilti, sulaužydama tyla bei pradėti nuolaidžiauti pirmajai pusei, siūlydama kompromisus, nuolaidas.
Derybos – Neatsiejama verslo Dalis
Derybos - Neišvengiamybė
Perkate namą? ... |
|
Derybų Istorija
Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ... |
|
Kompromisas Derybose
Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. ... |
|
Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose
Derybos gali būti labai įvairios. ... |
|
Koks Derybinis Stilius Tinka
Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. ... |
|
Kas Yra Derybos
Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. ... |
|
Pasirengimas Deryboms
Derybos – procesas, kurio metu šalys derasi, kad abi pasiektų norimų tikslų. ... |
|
Bendravimo Ypatumai Derybose
Vienas garsus Italijos diplomatas yra pasakęs, kad derybos yra toks menas, kai leidžiate kitai pusei siekti jos tikslų, tačiau Jūsų sąlygomis. ... |
|
Derybinės Pozicijos
Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos, kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija. ... |
|
Elgesio Stiliai Derybose
Kas yra derybos, tikriausiai, nereikia nė sakyti. ... |
|
Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas
Virgin Group. ... |
|