Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. Komercinė, laisvoji rinka yra pilna verslo struktūrų, kurios stengiasi iš paskutiniųjų varžytis viena su kita, kad išliktų šioje rinkoje.

Kai kada šios ima ir derasi viena su kita, bandydamos užmegzti prekybinius, komercinius santykius, leidžiančius šioms besiderančioms verslo struktūroms iškilti aukščiau virš kitų. Siekiama sudaryti sandorį, naudingą abejoms pusėms. Derybos – taip paprastai vadinasi šis procesas tarp besiderančių verslų struktūrų.

Visgi, ar derybos bus sėkmingos abejoms pusėms, o gal iš viso nei vienai, priklauso nuo to, kokia abiejų besidarančių pusių kompetencija. Verslo pasaulio žymiausi asmenys – didieji verslininkai rašo knygas, straipsnius, rengia švietėjiškas verslo konferencijas pilnas patarimų, kaip tapti puikiais derybininkais. Sėkmės formulės, padedančios pasiekti verslo Olimpą, ugdant verslo kompetenciją, susideda iš įvairių strateginių ėjimų.

Derybos yra tikrų tikriausias amatas, kurį reikia įvaldyti. Niekas negimsta mokėdamas. Tie patys pasaulio žymieji verslininkai, per eiles metų sukūrę pasaulines verslo monopolijas, derybų amato išmoko tik kantriai ir ilgai dirbdami verslo srityje, konkuruojant ar bendradarbiaujant su kitais verslininkais.

Mokėti derėtis yra svarbu. Dėmesys deryboms, jų naudai gali atnešti didžiulės naudos verslo struktūrai. Verslo struktūra, investavusi savo dėmesį ir laiką į derybas, tampa kompetentingesnė, toliaregiškesnė už tas, kurios to nepadarė.

Galiausiai susitikus į akistatą su šiomis struktūromis, kompetentingoji verslo struktūra yra lankstesnė, galinti pasiūlyti įvairias alternatyvas, t.y. lankstesnius, praktiškesnius sprendimus, paliekančius varžoves verslo struktūras buksuoti vietoje. Tokiu būdu šioji verslo struktūra pradeda diktuoti sąlygas versle, prie kurio derinasi mažiau kompetentingos verslo struktūros.