Lyderystė
Įmonės valdymas
Verslo pradžia
Verslo struktūra
Investicijos
Derybinės Pozicijos
Kalbant apie pačius derybų dalyvius, tai esant minkštai derybinei pozicijai, derybininkai yra daugiau draugai, gali būti kolegos. Tačiau juos sieja draugiški santykiai, jie nesivaržo tarpusavyje. Šiuo atveju vyrauja atlaidumas.
Jei derybinė pozicija kieta, tai oponentai yra tikri priešininkai. Tokiu atveju vyrauja aštrumas. O bendradarbiavimo derybose derybininkai yra problemų sprendėjai, Jie derasi, siekdami išspręsti problemą, o ne pasivaržyti.
Esant minkštai derybinei pozicijai, svarbiausia yra išlaikyti gerus santykius su oponentu, o esant kietai derybinei pozicijai, atvirkščiai, svarbiausiai yra pasiekti pergalę. Bendradarbiavimo atveju tikslas yra sukurti abipusę vertę.
Derybose pasiekiamas vienoks ar kitoks rezultatas, o pačios derybos paliečia oponentų santykius, Taigi, esant minkštai derybinei pozicijai, derybų rezultatas dažnai paaukojamas dėl tarpusavio santykių. Esant kietai derybinei pozicijai, atvirkščiai. Kai bendradarbiaujama, tarpusavio santykiai dažniausiai pasitelkiami, siekiant išspręsti problemą.
Kai derybinė pozicija minkšta, tai derybininkų pozicijos yra nesunkiai keičiamos. Tačiau kai derybinė pozicija yra kieta, tai oponentai savo pozicijų nekeičia ir laikosi savo interesų bei tikslų. Būtent tai ir lemia, kad minkštos pozicijos atveju siūlymai teikiami, svarstomi, o kietos pozicijos atveju dažnai pasitelkiami grasinimai.
Kai derybų pozicija minkšta, tai derybose yra vengiama spaudimo, siekiama susitarti, atviraujama. Tačiau kai derybų pozicija kieta, tai oponentas yra spaudžiamas, jam primetama pozicija, neretai pasitelkiamas net klaidinimas.
Bendradarbiavimas remiasi analize. Analizuojamos sąlygos, alternatyvos.
Elgesio Stiliai Derybose
Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas
Virgin Group. ... |
|
Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis
Kiekvienam iš mūsų, nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę, vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas. ... |
|
Derybos – Neatsiejama verslo Dalis
Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. ... |
|
Derybos - Neišvengiamybė
Perkate namą? ... |
|
Derybų Istorija
Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ... |
|
Kompromisas Derybose
Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. ... |
|
Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose
Derybos gali būti labai įvairios. ... |
|
Koks Derybinis Stilius Tinka
Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. ... |
|
Kas Yra Derybos
Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. ... |
|
Pasirengimas Deryboms
Derybos – procesas, kurio metu šalys derasi, kad abi pasiektų norimų tikslų. ... |
|
Bendravimo Ypatumai Derybose
Vienas garsus Italijos diplomatas yra pasakęs, kad derybos yra toks menas, kai leidžiate kitai pusei siekti jos tikslų, tačiau Jūsų sąlygomis. ... |
|