Lyderystė
Įmonės valdymas
Verslo pradžia
Verslo struktūra
Investicijos
Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose
Pavyzdžiui, dažnas derybų stilius yra konkurencija. Tai derybų pusių konkuravimas, kad gautų kuo didesnę naudą sau. Konkuruojant siekiama įrodyti oponento neteisumą. Gali kilti net konfliktas, kuris nurims tik tuomet, kai oponentas pakeis savo poziciją.
Konkurencijos stiliui būdingas rėkimas, šaukimas, emocijų nevaldymas ir pan. Atsisakymas šiuo atveju nepriimamas, o reikalaujama visiško paklusnumo. Konkurencijai nesvetimas ir gudravimas, norima bet kokiomis priemonėmis pasiekti savo tikslą.
Neretai netgi keliamas ultimatumas, jog jei oponentas nori su jumis išlaikyti draugiškus, kolegialius santykius, tai privalo sutikti su jūsų nuomone. Kompromisas nėra labai geras derybų būdas, jei su oponentu jus sieja geri santykiai ir tokius juos ir norite išlaikyti.
Priešingybė konkurencijos stiliui – prisitaikymas. Čia, priešingai nei konkurencijos atveju, savo interesų nepaisoma, o siekiama patenkinti oponento interesus. Prisitaikymas dažnai pasirenkamas, kai norima greičiau išspręsti problemą. Tačiau svarbiausia ne pats problemos sprendimas ir rezultatas, tačiau nepažeista ramybė, procesų nesutrikdymas.
Prisitaikant savo neigiamos emocijos tarsi užblokuojamos. Bet prisitaikymas neretai yra keršto planų kūrimo pradžia. Visgi blogos emocijos prasiveržia.
Prisitaikant patenkinami oponento interesai. Oponentas, pamatęs, kokia derybų elgsena pasirinkta, gali tuo ir piktnaudžiauti. Tuo atveju jūs galite susierzinti, tačiau to neparodysite. Blogos emocijos kaupsis dar labiau. Apsimesite, kad viskas yra gerai, tačiau viduje to nejausite.
Koks Derybinis Stilius Tinka
Kas Yra Derybos
Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. ... |
|
Pasirengimas Deryboms
Derybos – procesas, kurio metu šalys derasi, kad abi pasiektų norimų tikslų. ... |
|
Bendravimo Ypatumai Derybose
Vienas garsus Italijos diplomatas yra pasakęs, kad derybos yra toks menas, kai leidžiate kitai pusei siekti jos tikslų, tačiau Jūsų sąlygomis. ... |
|
Derybinės Pozicijos
Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos, kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija. ... |
|
Elgesio Stiliai Derybose
Kas yra derybos, tikriausiai, nereikia nė sakyti. ... |
|
Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas
Virgin Group. ... |
|
Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis
Kiekvienam iš mūsų, nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę, vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas. ... |
|
Derybos – Neatsiejama verslo Dalis
Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. ... |
|
Derybos - Neišvengiamybė
Perkate namą? ... |
|
Derybų Istorija
Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ... |
|
Kompromisas Derybose
Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. ... |
|