Efektyvūs Pardavimai

Lyderystė

Vadyba

Įmonės valdymas

Verslo pradžia

Verslo struktūra

Uždarbis

Investicijos

Rekomenduojame

Kiekvienas žinome, kas yra pardavimai. O pardavimų vadybininko profesija viena populiariausių darbo skelbimų portaluose. Bet vien vykdyti pardavimų neužtenka, jie turi būti efektyvūs ir nešantys naudą organizacijai.

Kokie pardavimai laikomi efektyviais? Žinoma, tie, kurių rezultatas – parduota prekė ar paslauga. O dar geriau – jei tas klientas grįš pakartotinai, jei taps lojaliu, nuolatiniu klientu.

Taigi, pardavimo sėkmė yra sąlygojama kelių aspektų:

• Pardavėjo įgūdžių (egzistuoja nerašyta taisyklė, kad geru pardavėju negimstama, juo tampama. Pardavimo įgūdžių išmokstama, tad norint būti geru pardavimo vadybininku, reikia ugdyti pardavimo įgūdžius);

• Komunikacijos kanalai bei jų skaičius (pastaruoju metu populiariausi pardavimai yra telefonu ar tiesiogiai akis į akį. Tam atsirado net atskiras pavadinimas - telemarketingas);

• Įrodymo, kad parduodama prekė ar paslauga yra naudinga (siekiant efektyvaus pardavimo, būtina potencialiam klientui atskleisti siūlomos prekės ar paslaugos naudą jam. Ne kažkam kitam, ne bendrai visiems tą pačią naudą, bet akcentuoti naudą tam žmogui, kuriam siūlomas produktas. Nauda turi būti pateikta aiškiai, įtikinamai ir „užkabinti“ potencialų vartotoją).

Parduodant labai svarbu laikytis pozicijos, kad parduodama ne prekė, o emocija, jausmas, ją įsigijus. Pavyzdžiui, jei norite parduoti batus, tai turite ne pardavinėti batus kaip prekę. Ne akcentuoti, kokie jie kokybiški, kokie geri ir ilgaamžiai. Jūs turite parduoti „dailias kojas“, „grakščią eiseną“, „eleganciją“ ir pan. Žmones paperka ne pats daiktas, ne jo savybės, bet jo teikiama nauda.

Sėkmės Istorijos

Įpročių Formavimas

Derybos

Susiję straipsniai

Patarimai, Kaip Tapti Geru Pardavimų Vadybininku

Verslo subjektai nuolat siekia plėsti esamų klientų ratą. Potencialiems klientams pasiekti yra nemažai būdų. Tačiau pastaruoju metu efektyviausi, berods, tiesioginiai pardavimai. Daugelis jų vykdomi telefonu. Šiame pardavimo procese esminė figūra organizacijoje – pardavimų vadybininkas. ...

Skaityti toliau