Pardavimo Proceso Etapai

Lyderystė

Vadyba

Įmonės valdymas

Verslo pradžia

Verslo struktūra

Uždarbis

Investicijos

Rekomenduojame

Pardavimo procesas susideda iš tam tikrų etapų, kuriuos reikia plačiau aptarti. Šių etapų dėka pardavimai vyksta sklandžiai ir tiksliai. Nesilaikant šių etapų tvarkos pardavimų tikslai negali būti deramai pasiekti.

Pirmasis etapas yra yra būsimo pirkėjo pasirinkimas. Vykdant šią veiklą pardavėjas gali naudotis įvairiais metodais leidžiančiais visuomenei sužinoti apie tam tikrą produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, pardavėjas gali talpinti tam tikrus skelbimus laikraščiuose ar netgi sukurti reklaminį stendą.

Antras etapas yra kreipimosi būdo į pirkėją pasirinkimas. Šiuo atveju pardavėjas turi sužinoti kuo daugiau informacijos apie patį pirkėją, kad žinotų, kokiu būdu į jį kreiptis. Pavyzdžiui, pardavėjas išsiaiškina, ar į potencialų pirkėją geriau kreiptis telefonu, elektroniniu paštu ar dar kitais būdais.

Trečias etapas yra susipažinimo su pirkėju etapas. Kai pardavėjas turi atitinkamos informacijos apie pirkėją, tada jis gali su juo susipažinti. Šis etapas vadinamas pardavimų pradžia.

Ketvirtas etapas yra produkto pristatymas. Šiame etape pardavėjas pristato būsimam pirkėjui produktą paminėdamas teigiamas jo puses.

Penktas etapas yra bandymas sudaryti sandorį. Šiuo atveju pardavėjas siekia pašalinti pirkėjo abejones dėl tam tikro produkto ir paskatina sudaryti sandorį.

Šeštas etapas yra prieštaravimų pašalinimas. Šiuo atveju pardavėjas turi įtikinti pirkėją, kad pirkimo – pardavimo sandoris jam bus išties naudingas.

Septintas etapas yra sandorio sudarymas, kai pardavėjas ir pirkėjas sudaro pirkimo - pardavimo sandorį ir įgyja tarpusavio teisių ir pareigų.

Paskutinis etapas yra ryšių palaikymas su pirkėjais. Praėjus tam tikram laikotarpiui, pardavėjas gali susisiekti su pirkėju ir pasiteirauti apie įsigyto produkto kokybę ir naudą.

Sėkmės Istorijos

Įpročių Formavimas

Derybos

Susiję straipsniai

Mažiau Kalbantys Pardavėjai Parduoda Daugiau

Yra nustatyta, kad daugumoje dialogų, kurie vyksta tarp pardavėjo ir pirkėjo, pardavėjas kalba apie 80 % viso laiko. Tai yra labai didelis procentas. Tačiau paradoksas slypi tame, kad mažiau kalbantys pardavėjai sugeba parduoti žymiai daugiau.

Visiems yra žinomas tradicinio pardavėjo vaizdas. Tai yra ambicingas, iniciatyvus ir dažniausiai daug kalbantis asmuo, kuris visada suras argumentų pagrįsti, kodėl būtent jo prekę verta nupirkti. ...

Skaityti toliau