Rekomenduojame

N-biuras

Maxrent partners

Susikurk pinigu masina

Virtuali asistente

Mažiau Kalbantys Pardavėjai Parduoda Daugiau

 

Mažiau Kalbantys Pardavėjai Parduoda Daugiau Yra nustatyta, kad daugumoje dialogų, kurie vyksta tarp pardavėjo ir pirkėjo, pardavėjas kalba apie 80 % viso laiko. Tai yra labai didelis procentas. Tačiau paradoksas slypi tame, kad mažiau kalbantys pardavėjai sugeba parduoti žymiai daugiau.

Visiems yra žinomas tradicinio pardavėjo vaizdas. Tai yra ambicingas, iniciatyvus ir dažniausiai daug kalbantis asmuo, kuris visada suras argumentų pagrįsti, kodėl būtent jo prekę verta nupirkti. Tačiau nereikia pamiršti, kad pardavėjas turi būti unikalus ir patrauklus potencialiam pirkėjui. Sukurkite savo unikalų pardavimų stilių ir būsite patenkinti pardavimų rezultatais.

Taip pat verta paminėti tokį dalyką, kad daugelis pardavėjų sunaudoja visą dialogui skirtą laiką produkto ar paslaugų pristatymui, tačiau visiškai nepasidomi kliento poreikiais. Todėl, pirmiausia reikia išsiaiškinti kliento poreikius, užduoti jam keletą klausimų, o tada pagal poreikius atsirinkti tinkamus produktus ir juos jam pristatyti.

Daug pardavėjų laikosi nuomonės, kad svarbiausia yra daug kalbėti, Tačiau tai yra netiesa. Pardavėjo svarbiausia užduotis klausyti ir įsiklaudyti į pirkėjo poreikius. Tik tada, kai pardavėjas išanalizuos ir suvoks kliento situaciją, jis gali pristatyti jam tam tikrą produktą. Įsiklausymas į kliento norus ir poreikius yra tai, kas padeda didinti pardavimų skaičių.

Taigi, reikia nepamiršti, kad pardavėjai pirmiausia turi ne daug kalbėti, o daug klausyti ir analizuoti kliento poreikius. Be to, pardavėjas privalo sukurti savitą pardavinėjimo stilių.
 
 
Susiję straipsniai

Kodėl Reikia Išlaikyti Pastovius Klientus?

 

Kiekviena įmonė skiria nemažai dėmesio naujų pirkėjų pritraukimui. Tačiau kartais įmonėse yra pamirštama, kad reikia tinkamai pasirūpinti ir pastoviais klientais bei jų poreikiais. Taigi, reikia įsitikinti, ar pastoviems klientams yra skiriama pakankamai dėmesio. Kuo lojalių klientų praradimas gali būti žalingas įmonės veiklai bei pelningumui? Panagrinėkime šį klausimą. ...

Kodėl Reikia Išlaikyti Pastovius Klientus?

Kliento Aptarnavimas Po Pardavimo

 

Dažnai pasitaiko atvejų, kai pirkėjai yra patenkinti gaminio ar paslaugos kokybe, dėl to sugrįžta pas ankstesnį pardavėją įsigyti vis naujų prekių ar paslaugų. ...

Kliento Aptarnavimas Po Pardavimo

Kaip Siekti Sėkmingų Pardavimų

 

Nuo ko pradėti? ...

Kaip Siekti Sėkmingų Pardavimų

Pardavimai Virtualioje Erdvėje

 

XXI a. ...

Pardavimai Virtualioje Erdvėje

Bitcoin Vieta Pardavimuose

 

Elektroninė prekyba su metais tampa vis aktualesnė ir populiaresnė. ...

Bitcoin Vieta Pardavimuose

Ką Lemia Dėmesys Pardavimams?

 

Jūs galite būti labai pelningos ir sėkmingos kompanijos dalimi. ...

Ką Lemia Dėmesys Pardavimams?

Kasdien Dalyvaujame Pardavimuose

 

Prekė – gaminys, darbai, paslauga – tai pardavimo objektas. ...

Kasdien Dalyvaujame Pardavimuose

Skambučiai Su Tikslu Parduoti

 

Daugelis pradedančių darbuotojų ar netgi patyrusių darbuotojų kartais jaučia baimę atlikdami skambučius su tikslu parduoti. ...

Skambučiai Su Tikslu Parduoti

Potencialaus Pirkėjo Prieštaravimų Šalinimas

 

Labai dažnai potencialiems pirkėjams kyla minčių, kad vis dėlto tam tikras produktas jiems netinka. ...

Potencialaus Pirkėjo Prieštaravimų Šalinimas

Produkto Pristatymas

 

Žinome, kad pardavimų procesas susideda iš daugelio etapų. ...

Produkto Pristatymas

Pardavimų Telefonu Klaidos

 

Neretai darbuotojai besispecializuojantys pardavimų telefonu srityje daro tam tikras klaidas. ...

Pardavimų Telefonu Klaidos

Pardavimų Proceso Uždaviniai

 

Pardavimų procese yra svarbūs tam tikri pardavimų uždaviniai, kuriuos reikia aptarti plačiau. ...

Pardavimų Proceso Uždaviniai

Pardavimo Valdymas

 

Pardavimo valdymo samprata yra įvairialypė. ...

Pardavimo Valdymas

Pardavimų Reikšmė

 

Literatūroje daug rašoma bendrai apie verslą, apie lyderystę, verslo charakterio formavimą bei kitus niuansus, tačiau konkrečiai kalbant apie pardavimus svarbiausia nepamiršti bene svarbiausio dalyko – prekės ir paslaugos. ...

Pardavimų Reikšmė

Pardavimai Versle

 

Verslo sektorius yra paremtas prekyba. ...

Pardavimai Versle

Efektyvūs Pardavimai

 

Kiekvienas žinome, kas yra pardavimai. ...

Efektyvūs Pardavimai

Patarimai, Kaip Tapti Geru Pardavimų Vadybininku

 

Verslo subjektai nuolat siekia plėsti esamų klientų ratą. ...

Patarimai, Kaip Tapti Geru Pardavimų Vadybininku

Pardavimų ir Gero Verslininko Ryšys

 

Kalbant apie pardavimus, iškyla asociacija apie kažką materialaus, apčiuopiamo, ką žmonės gali įsigyti ar parduoti už pinigus. ...

Pardavimų ir Gero Verslininko Ryšys

Pardavimo Proceso Etapai

 

Pardavimo procesas susideda iš tam tikrų etapų, kuriuos reikia plačiau aptarti. ...

Pardavimo Proceso Etapai