Kasdien Dalyvaujame Pardavimuose

Lyderystė

Vadyba

Įmonės valdymas

Verslo pradžia

Verslo struktūra

Uždarbis

Investicijos

Rekomenduojame

Prekė – gaminys, darbai, paslauga – tai pardavimo objektas. Prekė – tai kasdieninio naudojimo gaminiai, gamybai naudojamos medžiagos, darbai, ilgalaikio vartojimo, trumpalaikio vartojimo gaminiai ir pan. Prekė turi kainą, ji skirta parduoti.

Kasdien, to nesuvokdami, nesusimąstydami, tampame nesuskaičiuojamos daugybės pirkimo – pardavimo sandorių dalyviais. Perkame maistą, rūbus, paslaugas – važinėjame visuomeniniu transportu, einame į mokyklą, universitetą, kreipiamės į gydymo įstaigą, kerpamės plaukus, išsikviečiam santechniką, nueinam į spektaklį- visur prekės, prekės, prekės. Dažniausiai nė nesusimąstome, kad tai, nors ir nedidelis, bet sandoris. Ir tik nusipirkus nekokybišką prekę, sužinome, kad tai pirkimo – pardavimo sutartis.

Pardavimai vykdomi mums mokant grynais ar atsiskaitant banko kortele, taip pat el. bankininkyste ar naudojamės valstybės nupirkta paslauga iš paslaugos tiekėjų dėl mūsų sveikatos priežiūros, švietimo, kitų valstybės mums garantuotų paslaugų.

Prekė skirta naudoti, todėl pagaminama, išanalizavus poreikį, rinką. Mums prekę reikia įsigyti, pardavėjui ją parduoti. Tokiu principu vyksta ir vyksta pardavimai.

Pardavimai - tai sandoriai tarp pardavėjų ir pirkėjų, kurių metu pardavėjai siekia kuo didesnio pelno už parduodamą prekę, o pirkėjai siekia patenkinti savo poreikius. Prekė bus sėkmingai parduota, kai ji bus kokybiškai pagaminta, gerai prieinama, išreklamuota.

Ne mažiau svarbu pardavėjo, kas jis bebūtų: ar pardavėjas parduotuvėje, ar turgaus prekeivis, ar stambus verslininkas, ar paslaugos tiekėjas, ar darbų atlikėjas, kompetencija, komunikavimas, įtaigumas, paslaugumas. Tik įvykdžius visus prekei keliamus reikalavimus, ji bus sėkmingai parduota, o pirkėjas jaus pasitenkinimą ją įsigijęs, o galbūt poreikį vėl ir vėl pirkti. Abi pusės patenkintos.

Sėkmės Istorijos

Įpročių Formavimas

Derybos

Susiję straipsniai

Skambučiai Su Tikslu Parduoti

Daugelis pradedančių darbuotojų ar netgi patyrusių darbuotojų kartais jaučia baimę atlikdami skambučius su tikslu parduoti. Apskritai, pardavimuose be tokių skambučių beveik neįmanoma apsieiti, todėl pakalbėkime apie tai, kaip išvengti skambučių baimės.

Visų pirma, reikia susikaupti ir pasitikėti savimi, jaustis drąsiam ir energingam. Labai svarbus yra ir optimizmas, kuris leis paprasčiau žvelgti į kiekvieną galbūt nelabai malonią gyvenimišką situaciją. Turime prisiminti, kad jeigu pardavėjas nebus pasitikinti savimi asmenybė, tokie skambučiai nesuteiks naudos nei jam, nei potencialiam pirkėjui. ...

Skaityti toliau