Patarimai, Kaip Tapti Geru Pardavimų Vadybininku

Lyderystė

Vadyba

Įmonės valdymas

Verslo pradžia

Verslo struktūra

Uždarbis

Investicijos

Rekomenduojame

Verslo subjektai nuolat siekia plėsti esamų klientų ratą. Potencialiems klientams pasiekti yra nemažai būdų. Tačiau pastaruoju metu efektyviausi, berods, tiesioginiai pardavimai. Daugelis jų vykdomi telefonu. Šiame pardavimo procese esminė figūra organizacijoje – pardavimų vadybininkas.

Pardavimo vadybininkų paklausa darbo rinkoje išties didelė. Bet tik nedaugeliui pavyksta gauti gerą atlygį ir pasiekti puikių rezultatų. Visgi pardavimo vadybininko darbas nėra lengvas, kaip daugelis mano. Kaip būti geru pardavimų vadybininku?

Pirma užduotis – pardavimų vadybininkas puikiai turi išmanyti viską apie parduodamą prekę ar paslaugą. Nėra nieko blogiau, jeigu pirkėjas apie siūlomą produkciją išmanys daugiau negu pardavėjas. O žinoti vien tik produkto savybes ir tik jas akcentuoti pardavimo metu nėra tikslinga. Geras pardavėjas turi žinoti produkto naudą pirkėjui, pranašumus prieš analogiškas prekes, taip pat ir produkto trūkumus. Jei produktas buvo tobulintas, modifikuotas, geras pardavėjas turi tai išmanyti ir akcentuoti tobulinimus.

Antra, geras pardavėjas turi ne prasčiau už produkciją ir savo organizaciją, žinoti ir apie konkurentus. Geras pardavėjas turi išmanyti konkurentų silpnąsias ir stipriąsias puses. Taip pat labai svarbu žinoti konkurentų kainų politiką.

Trečia, geras pardavimų vadybininkas turi būti puikiai išanalizavęs klientus, jų poreikius, kuo vadovaujasi, priimdami sprendimus ir pan. Klientai skirtingi, todėl atsižvelgiant į minėtus aspektus, ir pardavimo procesas modeliuojamas skirtingai.

Ketvirta, geras vadybininkas turi turėti psichologijos žinių. Pastarosios žinios ir įgūdžiai padės identifikuoti kliento elgsenos ypatumus.

Sėkmės Istorijos

Įpročių Formavimas

Derybos

Susiję straipsniai

Pardavimų ir Gero Verslininko Ryšys

Kalbant apie pardavimus, iškyla asociacija apie kažką materialaus, apčiuopiamo, ką žmonės gali įsigyti ar parduoti už pinigus. Klausimas, ar pardavimai apibrėžia tik konkrečius materialius dalykus, materialųjį pasaulį.

Tie patys verslo atstovai bei psichologai priduria, jog kalbant apie pardavimus, nereikia suskubti jų suvokti, kaip materialią naudą nešantį dalyką. Visų pirma, pabrėžtina, jog pardavimais galima laikyti ir tai, kas nėra materialu ir apčiuopiamo, t.y. ...

Skaityti toliau