Rekomenduojame

N-biuras

Maxrent partners

Susikurk pinigu masina

Virtuali asistente

Efektyvūs Pardavimai

 

Efektyvūs Pardavimai Kiekvienas žinome, kas yra pardavimai. O pardavimų vadybininko profesija viena populiariausių darbo skelbimų portaluose. Bet vien vykdyti pardavimų neužtenka, jie turi būti efektyvūs ir nešantys naudą organizacijai.

Kokie pardavimai laikomi efektyviais? Žinoma, tie, kurių rezultatas – parduota prekė ar paslauga. O dar geriau – jei tas klientas grįš pakartotinai, jei taps lojaliu, nuolatiniu klientu.

Taigi, pardavimo sėkmė yra sąlygojama kelių aspektų:

• Pardavėjo įgūdžių (egzistuoja nerašyta taisyklė, kad geru pardavėju negimstama, juo tampama. Pardavimo įgūdžių išmokstama, tad norint būti geru pardavimo vadybininku, reikia ugdyti pardavimo įgūdžius);

• Komunikacijos kanalai bei jų skaičius (pastaruoju metu populiariausi pardavimai yra telefonu ar tiesiogiai akis į akį. Tam atsirado net atskiras pavadinimas - telemarketingas);

• Įrodymo, kad parduodama prekė ar paslauga yra naudinga (siekiant efektyvaus pardavimo, būtina potencialiam klientui atskleisti siūlomos prekės ar paslaugos naudą jam. Ne kažkam kitam, ne bendrai visiems tą pačią naudą, bet akcentuoti naudą tam žmogui, kuriam siūlomas produktas. Nauda turi būti pateikta aiškiai, įtikinamai ir „užkabinti“ potencialų vartotoją).

Parduodant labai svarbu laikytis pozicijos, kad parduodama ne prekė, o emocija, jausmas, ją įsigijus. Pavyzdžiui, jei norite parduoti batus, tai turite ne pardavinėti batus kaip prekę. Ne akcentuoti, kokie jie kokybiški, kokie geri ir ilgaamžiai. Jūs turite parduoti „dailias kojas“, „grakščią eiseną“, „eleganciją“ ir pan. Žmones paperka ne pats daiktas, ne jo savybės, bet jo teikiama nauda.
 
 
Susiję straipsniai

Patarimai, Kaip Tapti Geru Pardavimų Vadybininku

 

Verslo subjektai nuolat siekia plėsti esamų klientų ratą. Potencialiems klientams pasiekti yra nemažai būdų. Tačiau pastaruoju metu efektyviausi, berods, tiesioginiai pardavimai. Daugelis jų vykdomi telefonu. Šiame pardavimo procese esminė figūra organizacijoje – pardavimų vadybininkas. ...

Patarimai, Kaip Tapti Geru Pardavimų Vadybininku

Pardavimų ir Gero Verslininko Ryšys

 

Kalbant apie pardavimus, iškyla asociacija apie kažką materialaus, apčiuopiamo, ką žmonės gali įsigyti ar parduoti už pinigus. ...

Pardavimų ir Gero Verslininko Ryšys

Pardavimo Proceso Etapai

 

Pardavimo procesas susideda iš tam tikrų etapų, kuriuos reikia plačiau aptarti. ...

Pardavimo Proceso Etapai

Mažiau Kalbantys Pardavėjai Parduoda Daugiau

 

Yra nustatyta, kad daugumoje dialogų, kurie vyksta tarp pardavėjo ir pirkėjo, pardavėjas kalba apie 80 % viso laiko. ...

Mažiau Kalbantys Pardavėjai Parduoda Daugiau

Kodėl Reikia Išlaikyti Pastovius Klientus?

 

Kiekviena įmonė skiria nemažai dėmesio naujų pirkėjų pritraukimui. ...

Kodėl Reikia Išlaikyti Pastovius Klientus?

Kliento Aptarnavimas Po Pardavimo

 

Dažnai pasitaiko atvejų, kai pirkėjai yra patenkinti gaminio ar paslaugos kokybe, dėl to sugrįžta pas ankstesnį pardavėją įsigyti vis naujų prekių ar paslaugų. ...

Kliento Aptarnavimas Po Pardavimo

Kaip Siekti Sėkmingų Pardavimų

 

Nuo ko pradėti? ...

Kaip Siekti Sėkmingų Pardavimų

Pardavimai Virtualioje Erdvėje

 

XXI a. ...

Pardavimai Virtualioje Erdvėje

Bitcoin Vieta Pardavimuose

 

Elektroninė prekyba su metais tampa vis aktualesnė ir populiaresnė. ...

Bitcoin Vieta Pardavimuose

Ką Lemia Dėmesys Pardavimams?

 

Jūs galite būti labai pelningos ir sėkmingos kompanijos dalimi. ...

Ką Lemia Dėmesys Pardavimams?

Kasdien Dalyvaujame Pardavimuose

 

Prekė – gaminys, darbai, paslauga – tai pardavimo objektas. ...

Kasdien Dalyvaujame Pardavimuose

Skambučiai Su Tikslu Parduoti

 

Daugelis pradedančių darbuotojų ar netgi patyrusių darbuotojų kartais jaučia baimę atlikdami skambučius su tikslu parduoti. ...

Skambučiai Su Tikslu Parduoti

Potencialaus Pirkėjo Prieštaravimų Šalinimas

 

Labai dažnai potencialiems pirkėjams kyla minčių, kad vis dėlto tam tikras produktas jiems netinka. ...

Potencialaus Pirkėjo Prieštaravimų Šalinimas

Produkto Pristatymas

 

Žinome, kad pardavimų procesas susideda iš daugelio etapų. ...

Produkto Pristatymas

Pardavimų Telefonu Klaidos

 

Neretai darbuotojai besispecializuojantys pardavimų telefonu srityje daro tam tikras klaidas. ...

Pardavimų Telefonu Klaidos

Pardavimų Proceso Uždaviniai

 

Pardavimų procese yra svarbūs tam tikri pardavimų uždaviniai, kuriuos reikia aptarti plačiau. ...

Pardavimų Proceso Uždaviniai

Pardavimo Valdymas

 

Pardavimo valdymo samprata yra įvairialypė. ...

Pardavimo Valdymas

Pardavimų Reikšmė

 

Literatūroje daug rašoma bendrai apie verslą, apie lyderystę, verslo charakterio formavimą bei kitus niuansus, tačiau konkrečiai kalbant apie pardavimus svarbiausia nepamiršti bene svarbiausio dalyko – prekės ir paslaugos. ...

Pardavimų Reikšmė

Pardavimai Versle

 

Verslo sektorius yra paremtas prekyba. ...

Pardavimai Versle